借危机进取的五类企业策略典范

 金融风暴引发的经济不景气，是危机也是转机。策略管理大师夏蓝最近就特别指出：“真正的领导人，在危机中不会只求安然渡过，而会更积极地转进胜出。”换句话说，只求存活是不够的，要能掌握契机展现策略作为，才能找到更大更新的发展空间，这样的时机不要错过。在这波不景气中，确可看到一些值得参考的典范。

第一类是积极扩大市场占有率。不景气时，由于资产价格通常会大幅下降，因此正是利用并购抢占市场的好机会。欧洲汽车厂菲亚特（Fiat）不久前就趁机大量收购了克莱斯勒的事业，进入美国市场；玩具连锁店Toys‘R’Us也在最近收购了精品玩具名店FAOSchwarz，利用它的通路扩大市场占有率。当然，抢攻市场占有率除了并购之外，也还有其它方式。

第二类是进入原来没有的新事业。美国瓦勒罗公司（Valero）在最近半年中，一口气收购了七座乙醇生产工厂，顺利进入生质燃料的新事业，这些乙醇工厂的价格都只有平时的三分之一。台湾的鸿海、广达都企图进入医疗器材，台积电、友达则希望发展绿能产业，也都可以趁此不景气时积极进行，将会事半功倍。

第三类是促成产业结盟。平时同行相互竞争，谁也不服谁，只有在不景气时比较容易形成共识，相互合作。例如受到金融危机冲击的DRAM记忆体产业或汽车产业，就可借此机会相互结盟，共享产能、研发或行销通路，以提高竞争力。

第四类则是扩大研发，加速开发新产品。美国麦肯锡顾问公司调查分析指出，在时机不好时，高绩效的公司比一般公司更愿意加倍投入研发资源。宝洁今年就大胆地将研发经费提高45%，总数达到23亿美元，并同时展开该公司史上最大的资本投资，在未来五年内全球将增加19个新厂。另外如著名名的诺华制药不但积极扩大研发，也做了策略性的大转变，从过去只专注于开发市场很大的明星药物，而改为进入一些市场规模不大，但已有相当科学证据的新药，再将其原理运用到其它疾病上，因此开拓出一片新蓝天。

第五类就是借着不景气来改变企业体质。包括重整业务布局，丢掉效益差或非核心的业务，以及检讨流程、精简资源、人力等，让企业因此变得更精实，在不景气中展现更高的竞争力。

以上都是企业在经济不景气中，值得积极考虑的策略转进作法，而要能有效益则必须掌握当前的好时机。最近景气已开始有回升迹象，若要有所作为，这应是最后的好时机，企业主管不妨把握机会提出更具雄心的转进策略，或许可以找到新蓝海，否则一旦景气恢复，又要陷入硬碰硬的竞争红海了。